📝 Diagnóstico M1 do Cliente (Salvar na Nuvem)
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🛡️ Matriz Definitiva de Objeções (Contorno de Balcão)
MESA / REUNIÃO🚨 Suporte de Liderança & Intervenção de Mesa
"Cliente, para essa situação específica que você me apresentou — e que foge do nosso padrão tradicional de tabela —, eu vou chamar o meu Coordenador/Gestor aqui na mesa para analisarmos essa viabilidade juntos. Me dá apenas dois minutos."
• Reforçar a autoridade do corretor: "O [Corretor] é um dos nossos principais especialistas e me pediu para vir entender como viabilizar..."
• Identificar a trava real sem refazer a reunião do zero.
• Dar o veredito de fechamento: "Se nós ajustarmos essa condição exatamente do jeito que você precisa, garantimos a sua unidade e rodamos o contrato hoje?"